Sobre la empresa:

Mobilbox es una compañía argentina especializada en soluciones modulares para industrias como construcción, energía, minería, eventos e infraestructura. Con una estructura de aproximadamente 50 colaboradores, la empresa se encuentra en un proceso de consolidación y profesionalización de su operación comercial en Buenos Aires, con un flujo sostenido de demanda entrante.

La posición es exclusivamente para la sede Buenos Aires y trabajará en coordinación con su par comercial en Neuquén.

Objetivo del rol:
Liderar y profesionalizar la operación comercial de la sede Buenos Aires, optimizando la gestión del pipeline, mejorando la tasa de conversión y consolidando una cultura comercial orientada a procesos, indicadores y rentabilidad.

El desafío principal no es la generación de leads, sino su correcta priorización, gestión y cierre eficiente.

El rol tendrá a cargo:

● 1 Coordinador Comercial (perfil vendedor)

● 3 Ejecutivos Comerciales (2 Senior + 1 Junior/back office)

Trabajará en articulación con la estructura comercial de Neuquén, sin responsabilidad directa sobre dicha plaza.

Principales responsabilidades:
Gestión por Indicadores

● Definir y monitorear KPIs comerciales (tasa de conversión, tiempos de respuesta, forecast, motivos de pérdida). Implementar gestión basada en datos para la toma de decisiones.

Liderazgo de Procesos y CRM

● Asegurar el uso eficiente y completo del CRM (Odoo).

● Garantizar la higiene del pipeline (seguimiento, información completa, priorización).

● Estandarizar etapas de venta y criterios de avance.

Priorización Estratégica

● Enseñar al equipo a diferenciar oportunidades estándar (resolución ágil) de proyectos complejos (análisis profundo y propuesta consultiva).

● Foco en maximizar el “killing rate” sin comprometer rentabilidad ni operación.

Liderazgo de Equipo

● Desarrollar al equipo comercial.

● Instalar cultura de orden, responsabilidad y foco en resultados.

● Participar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario.

Requisitos:

Experiencia

● Mínimo 2 años en posiciones de liderazgo comercial en empresas de servicios industriales, logística, construcción o rubros afines.

● Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 3 años).

● Experiencia en venta consultiva B2B.

Conocimientos Técnicos

● Manejo avanzado de CRM (excluyente; valorado experiencia en Odoo).

● Gestión comercial basada en indicadores.

● Capacidad analítica y criterio de negocio.