Sobre la empresa:

Reconocida empresa de consumo masivo busca sumar a su equipo un Key Account Manager Senior, para acompañarlos en el desarrollo del negocio.

Objetivo del rol:
La posición tendrá a su cargo la gestión integral de cuentas clave del canal moderno, será responsable por la planificación, negociación, implementación y seguimiento de los acuerdos comerciales, trabajando en estrecha colaboración con áreas internas como Trade Marketing, Marketing, Logística y Finanzas.

Principales responsabilidades:

Gestionar integralmente cuentas estratégicas de cadenas nacionales.

Desarrollar planes comerciales anuales: volumen, facturación, rentabilidad y participación de mercado.

Liderar negociaciones comerciales, acuerdos, promociones y condiciones.

Analizar KPIs comerciales: ventas, margen, mix de productos, inversiones y rentabilidad.

Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y desarrollo de categorías.

Coordinar acciones con áreas internas para asegurar una correcta ejecución en punto de venta.

Realizar seguimiento de performance, forecast y planes de mejora continua.

Requisitos:

Experiencia mínima de 3 años como KAM o Ejecutivo/a de Cuentas Senior en empresas de consumo masivo.

Experiencia comprobable manejando cadenas nacionales / canal moderno.

Formación académica Administración, Comercialización, Marketing, Economía o afines.

Fuerte perfil comercial, analítico y negociador.

Capacidad para trabajar con autonomía, orientación a resultados y visión estratégica.