Objetivo del rol
Liderar, desarrollar y traccionar el negocio de consumo masivo – productos secos en la región Sur del país (con base en Mar del Plata), asegurando crecimiento sostenido, cercanía real con los clientes y ejecución comercial efectiva.

Principales responsabilidades
1. Gestión Comercial Regional

• Gestionar integralmente el negocio de consumo masivo – secos en la zona asignada.

• Administrar y desarrollar cuentas clave regionales, con foco prioritario en grandes cuentas (altamente preferente).

• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y desarrollo de nuevos negocios en la región.

• Asegurar ejecución efectiva de acuerdos comerciales en punto de venta (no solo negociación central).

2. Liderazgo de Equipo

• Liderar un equipo de 3 vendedores a cargo.

• Acompañar al equipo en visitas a clientes, negociaciones y desarrollo de cuentas.

• Desarrollar capacidades comerciales: foco en empuje, presencia, seguimiento y disciplina comercial.

• Armar y gestionar agendas comerciales propias y del equipo, con fuerte orientación a resultados.

3. Presencia en Calle y Cercanía con el Cliente

• Alta frecuencia de viajes dentro de la región (aprox. 1 a 2 semanas por mes).

• Relación directa con clientes clave, compradores y decisores.

• Relevar necesidades reales del mercado y feedback competitivo.

• Trabajo coordinado con Trade Marketing para asegurar ejecución.

4. Gestión Interna y Coordinación

• Articulación constante con áreas internas: logística, administración de ventas, trade, gerencia.

• Seguimiento de cuentas: saldos, entregas, disponibilidad de producto, desvíos.

Cumplimiento de reportes comerciales y seguimiento de indicadores (la compañía exige estructura y reporting).

Requisitos

• Experiencia sólida en consumo masivo, idealmente en alimentos.

• Experiencia previa liderando equipos comerciales.

• Haber trabajado con grandes cuentas es altamente preferente (no excluyente).

• Se valora experiencia en empresas grandes o regionales con estructura comercial compleja.

• Trayectoria en mercados regionales / interior del país es un plus claro.

Competencias Clave

• Liderazgo natural y presencia.

• Empuje comercial y mentalidad de “salir a vender”.

• Capacidad para traccionar equipos y mercados.

• Agilidad mental y buen manejo numérico (rentabilidad, variables comerciales).

• Autonomía para organizar agenda y priorizar.

• Habilidad para moverse en contextos exigentes y de presión.

Rasgos Personales Buscados

• Perfil proactivo, con carácter y ambición comercial.

• Cercano, con capacidad de generar relaciones de largo plazo.

• Cómodo viajando y gestionando equipos distribuidos.

Ubicación y Movilidad

• Residencia preferente: Mar del Plata o ciudades de la región (Bahía Blanca, Tandil, etc.).

• Se evalúan perfiles dispuestos a radicarse en la zona.