Sobre la empresa:
Importante compañía referente en soluciones logísticas, se encuentra en la búsqueda de un/a Gerente Comercial. Con capacidad de liderazgo y mirada estratégica, que combine orientación a resultados con habilidades interpersonales para liderar equipos y acompañar procesos de transformación e innovación.

Objetivo del rol:
Su principal desafío será liderar la estrategia de crecimiento del negocio y potenciar el desarrollo de nuevas unidades y soluciones de valor agregado.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y liderar la estrategia comercial integral de la empresa, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento para cada unidad de negocio.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en servicios logísticos nacionales e internacionales.

• Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones con cuentas estratégicas y partners clave.

• Diseñar estrategias de captación, fidelización, pricing y expansión comercial.

• Liderar negociaciones comerciales, contratos, licitaciones y acuerdos.

• Dirigir, desarrollar y potenciar al equipo comercial, asegurando alto desempeño y cumplimiento de objetivos. Definir y monitorear los KPIs del área.

• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades de innovación y mejora.

• Coordinar con el equipo de marketing la ejecución de campañas y promociones alineadas con los objetivos comerciales.
  
  
  Requisitos:

• Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Logística, Comercio Internacional o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial dentro del sector logístico, con conocimiento en servicios postales, e-commerce/fulfillment, courier, warehousing, freight forwarding y comercio internacional.

• Sólida experiencia en negociación B2B, desarrollo de grandes cuentas y gestión de cartera corporativa.

• Experiencia en gestión de licitaciones comerciales y desarrollo de oportunidades dentro de la industria farmacéutica.

• Manejo avanzado de herramientas CRM, análisis comercial, forecast y planificación estratégica.

• Conocimiento de indicadores financieros y comerciales aplicados al negocio logístico.

• Capacidad para interpretar procesos operativos y traducirlos en soluciones comerciales competitivas.

• Residir en CABA o zonas aledañas.

• Disponibilidad para reuniones comerciales, visitas a clientes y participación en eventos del sector.